Por que os celulares xiaomi são tão baratos

Comprar celulares chineses tem se tornado uma opção cada vez mais popular, tanto por usuários que procuram telefones acessíveis quanto por usuários que desejam os melhores recursos pelo menor preço possível. A Xiaomi é um dos fabricantes asiáticos de maior sucesso no mercado, como evidenciado pelo fato de já terem vendido 34 milhões de smartphones neste ano. O que os celulares da Xiaomi têm para acumular esse sucesso no mercado, tanto na China quanto no resto do mundo?

Obviamente, seus preços dificilmente têm concorrência. O Xiaomi Mi 4i foi anunciado com um preço em torno de US $ 220, e que incluía um celular com tela com resolução Full HD, processador Snapdragon 615, 2 GigaBytes de RAM, Android 5.0 Lollipop, bateria de 3.120 mAh… e, sim Se dermos uma olhada nos produtos adicionais para celulares, descobriremos que uma câmera como a Xiaomi Yi Camera custa pouco mais de $ 70. Mas… por que os telefones Xiaomi são tão baratos? Neste artigo propusemo-nos a descobrir, e em cinco pontos vamos compreender perfeitamente a razão dos preços apertados dos telemóveis desta marca.

1. - Redução de custos

O que fazemos em casa quando temos que enfrentar uma situação econômica difícil? Apertamos o cinto e é exatamente isso que Xiaomi tem feito desde o seu nascimento. Na verdade, praticamente não foi até poucos meses atrás que a Xiaomi começou a abrir suas primeiras "lojas" físicas no mundo - ou melhor, falamos de " centros de experiência " ou " Minhas Casas ", já que essas lojas não Você pode comprar telefones Xiaomi (aqui podemos ler em uma mensagem postada nos fóruns da empresa) -. Uma das mais recentes dessas aberturas ocorreu na China, e nesta reportagem da CNN podemos ver como é a loja por dentro.

Dessa forma, todas as vendas da Xiaomi passam pela Internet. E não pensemos que a Xiaomi invista muito dinheiro para ter um site de vendas espetacular; Grande parte de suas vendas é feita pelo TMall.com, que de uma forma - de forma bem simplificada - seria a Amazônia chinesa; Portanto, tudo o que a Xiaomi precisa fazer é exibir seus produtos (de telefones celulares a acessórios) nesta loja e as vendas virão praticamente sozinhas. Gastos com tendência a zero em infraestruturas, em plataformas web, na distribuição… estamos a começar a perceber porque é que os preços dos telemóveis desta marca, certo?

Desde os primeiros meses de vida, a Xiaomi tem focado sua estratégia comercial em minimizar os gastos ao máximo, e isso acontece praticamente sem investir em publicidade. E quando ele trata de publicidade que fazemos Referindo-se ao modelo de publicidade convencional, como uma entrevista com o ano passado próprio Hugo Barra (um dos mais importantes cargos de Xiaomi, e chefe da empresa) afirmou que " vidas em redes sociais, que são muito mais baratos para nós . "

- Então, primeiro ponto para copiar o sucesso da Xiaomi: venda exclusivamente online e invista o mínimo de dinheiro possível em publicidade.

2. - A qualidade deve ser

Mas atenção, ser uma empresa de punho fechado não é suficiente para ter sucesso no mercado de telefonia móvel. Qualquer empresa chinesa poderia seguir essa mesma estratégia, e podemos apostar que não duraria mais do que alguns meses no mercado. Por quê? A Xiaomi, além de acompanhar de perto seus gastos, soube prestar atenção aos detalhes mais importantes. A Xiaomi negocia muito bem com os fabricantes de quem adquire os componentes de seus celulares, o que lhe permite obter mais qualidade no produto final investindo o mesmo dinheiro que outras empresas.

Na verdade, Hugo Barra comentou em uma entrevista que a Xiaomi chegou a acordos muito benéficos com seus fornecedores e, ao continuar a lançar smartphones baseados em componentes semelhantes (ou, em alguns casos, em componentes idênticos que não precisam ser renovados), eles continuam a receber o Os mesmos descontos até em celulares vendidos como de última geração. Resumindo, uma situação ganha-ganha tanto para o consumidor quanto para o fabricante.

Mas, além disso, a Xiaomi também concede uma vida útil muito maior aos seus celulares (até 20 meses após a apresentação, ante seis ou oito meses da competição). E quanto maior a vida útil dos celulares, mais tempo a empresa colabora com os fornecedores, o que acaba se traduzindo em descontos e melhorias em componentes que beneficiam ambas as partes.

E não vamos negar o óbvio: aquele toque de "Mais uma coisa" baseado na Apple sempre ajuda a embelezar a imagem de uma marca de origem asiática.

- Segundo ponto para copiar o sucesso da Xiaomi: dar qualidade aos seus produtos e, se você está ciente do que está fazendo, não se oponha a pessoas que o comparam - para melhor ou para pior - com empresas como a Apple (“ One Eu diria que ser comparado à Apple é ótimo ", disse Hugo Barra na época.

3. - Riscos, os justos

Como se tudo isso não bastasse, Xiaomi quase sempre joga com um ás na manga. Que um smartphone recém-lançado não tem a aceitação esperada? Não há nenhum problema; A Xiaomi terá fabricado apenas algumas centenas de unidades desse móvel e dificilmente qualquer unidade permanecerá por vender. A Xiaomi fabrica seus smartphones muito baixos, e o fato de lidar com estoques tão pequenos de celulares é o que reduz praticamente a zero o risco de falhar com um modelo específico (daí as " vendas flash "; poucas unidades de um celular que são vendidos em questão de horas, garantindo a Xiaomi orçamento necessário para cobrir o primeiro lote de terminais).

- Terceiro ponto a copiar Xiaomi: os riscos, para os atletas.

4. Os "ícones" dão dinheiro

Para um usuário europeu, comprar ícones para um aplicativo não parece particularmente atraente. Mas os usuários chineses são muito diferentes dos europeus em uma variedade de maneiras, e uma delas é a atração por ícones e personalização em telefones celulares. Para se ter uma ideia, a aplicação de mensagens instantâneas Line inaugurou no ano passado um serviço que permitia aos utilizadores asiáticos criar e vender “ stickers ” através desta plataforma; qual foi o resultado? 1,47 milhão de dólares em "ícones" vendidos em um mês. Quase nada.

Na Xiaomi eles podem não gastar dinheiro em publicidade, mas é claro que têm uma equipe que conhece perfeitamente as tendências de seu próprio mercado. Por este motivo, a Xiaomi há algum tempo oferece aos usuários chineses diferentes opções de personalização de pagamento para a camada de seus smartphones. Quanto e como são as duas grandes incógnitas desse serviço, já que a Xiaomi não oferece cifras concretas da receita obtida com essas vendas. Em qualquer caso, olhando o exemplo de Line, presumimos que eles não são exatamente números pequenos.

- Quarto ponto para copiar Xiaomi: se houver demanda, venda tudo que possa ter um preço.

5. - Europa, Estados Unidos… não loucos!

Muito se tem falado sobre a incursão da Xiaomi na Europa ou nos Estados Unidos. Mas, além de uns poucos fones de ouvido inocentes e vários acessórios, a verdade é que a Xiaomi ainda não ousou dar o passo para entrar plenamente em mercados tão poderosos como a Europa ou os Estados Unidos. E por que? Pode haver muitos fatores, mas é claro que os problemas de patentes que foram analisados ​​no IBTimes.com diário têm muito a ver com isso.

Até onde a Xiaomi vier a pisar em solo americano, é mais provável que encontre dezenas de processos de patentes de pesos pesados ​​como Apple, Samsung ou Nokia. Processos de patentes nos Estados Unidos estão na ordem do dia e, para uma empresa que supostamente tem apenas duas patentes naquele território, pousar com preços agressivos não parece ser a melhor ideia no momento. A Xiaomi terá economizado muitas dores de cabeça - e, acima de tudo, muito dinheiro - com as patentes (antes, com a ausência de patentes), mas essa mesma decisão é responsável pelos problemas que poderia enfrentar se abandonasse seu território.

- Quinto e último ponto a copiar Xiaomi: esqueça as patentes, isso é para os americanos.